Как купить готовый бизнес

Автор: Артём Михайлов. 05 Янв 2011  

Taking over the business, home or car. Selling or buying.Одним из вариантов начать собственный бизнес является покупка уже существующего бизнеса. Существует ряд положительных моментов, при покупке уже существующего бизнеса. Самое главное это то, что вам не придется придумывать, чем вы будете заниматься, какой товар или услугу будете предлагать на рынке. Также, немало важно — вы сразу получаете технологию бизнеса — поставщики, каналы сбыта, штат сотрудников,  уже существующие денежные потоки, так же под существующий бизнес легче получить финансирование. Вам нужно будет либо просто контролировать бизнес или же направить свои силы на его совершенствование. Но наряду с положительными моментами существуют и отрицательные и еще опасные моменты. К отрицательным моментам я все таки отношу то, что как правило, количество денежных средств, уплачиваемых за такой вход в бизнес составляет приличную сумму, причем сумма эта состоит как правило из следующих составляющих: стоимость имущества (обычно берут остаточную стоимость, либо стоимость имущества с учетом разумного износа, если невозможно вычислить реальную остаточную стоимость), стоимость всех оборотных средств, находящихся в распоряжении компании за минусом обязательств компании, т.е. её задолженностей и плюс еще НЕСКОЛЬКО.

Так вот это вот НЕСКОЛЬКО — самое интересное. Оно обычно и составляет основную прибыль того, кто продает бизнес, и основные инвестиционные расходы того, кто покупает. Это НЕСКОЛЬКО складывается также из двух составляющих.
Первое — это гудвилл. Гудвилл — это такое понятие, как «крутость» компании, т.е. её положение на рынке, отношения с поставщиками, её брэнд, уровень специалистов компании, и еще много чего, в разных ситуациях по-разному.
Второе — это компенсация за будущую прибыль, как правило, считают за срок от 6 месяцев до года. Т.е. считают, так — сколько чистой прибыли приносит бизнес в месяц и умножают ее на 6 — 12 раз.  Это общий подход существующий сейчас при продаже и покупке бизнеса.

Так вот покупая бизнес, вам необходимо правильно просчитать, проверить стоимость, которую просит продавец за свой бизнес. Если первые составляющие можно легко узнать из бухгалтерских и оперативных отчетов (не всегда компании показывают прибыль официально, поэтому необходимо смотреть еще и внутреннюю отчетность), то вот с частью НЕСКОЛЬКО возникают трудности. Так как продавец хочет продать подороже, а покупатель — купить подешевле.

Самое трудное в процессе покупки бизнеса — это процесс определения гудвилла, а также проверка и прогноз среднемесячной прибыли. Так как самое важное для бизнеса — это возможность зарабатывать, генерировать доход, поэтому на этапе проверки бизнеса обязательно тщательно проверьте доходы компании. Какая среднедневная выручка, сильно ли она отличается по дням, есть ли сезонность. Возьмите для проверки документы за последние три года. Очень будет полезным взять и просмотреть такие документы как: платежные ведомости, счета, книги продаж, они могут сказать о существующем бизнесе больше, нежели просто баланс и отчетность.

Описанный выше способ экспресс оценки бизнеса можно применить, если речь идет о купле-продаже малого бизнеса, когда потоки денег небольшие, имущества мало или же его практически нет. При купле-продаже крупного бизнеса обычно пользуются услугами специализированных фирм, занимающихся профессиональной оценкой стоимости бизнеса.

Очень важно также помнить еще об одном моменте — ЗАЧЕМ или ПОЧЕМУ владелец продает этот бизнес?
Поэтому, если вам предложили купить бизнес, или вы нашли, где-то предложение, то  Вам необходимо узнать, почему продается бизнес. Если вы спросите у продавца, он вам конечно скажет, но не всегда правду. Поэтому обязательно поговорите с другими людьми, имеющих информацию, лучше с разными и попытайтесь сопоставить полученную информацию. Наведите справки у друзей, у знакомых, предпринимателей, адвокатов, служащих банков, консультантов. Поговорите с поставщиками или дистрибьюторами, работающими в том бизнесе, который вы собрались покупать.
Вобщем побольше соберите сторонней информации. Так же не лишним будет и стратегический анализ бизнеса, который вы приобретаете. Быть может, появилась какая то информация, что его (бизнеса) может скоро просто не быть. Это могут быть различные законодательные запреты, могут заходить на рынок крупные конкуренты, которые со временем вытеснят с рынка других игроков (кстати очень распространена такая ситуация у нас в стране — когда в регион заходит федеральная сеть — все конец местному бизнесу).

Если же вы никогда не покупали бизнес, у вас нет собственного бизнеса, нет опыта ведения бизнеса, или нет специальных знаний, то самый верный вариант приобрести бизнес и при этом обезопасить себя — это воспользоваться услугами так называемых бизнес-брокеров, специализирующихся на купле-продаже готового бизнеса, компаний.
Однако тут нужно понимать, что придется оплатить услуги таких компаний, хотя часто они имеют % именно с продажи бизнеса, но такие услуги как оценка бизнеса придется оплачивать, скорее всего, вам.

Если вам все подошло, и вы готовы приобрести бизнес, позаботьтесь также о правильном юридическом оформлении сделки, как правило, брокер такие услуги также оказывает, но я бы советовал бы прибегнуть к помощи стороннего юриста, или юридической компании, в идеале, конечно, хорошо было бы, что бы юрист был ваш знакомый или товарищ. При оформлении приобретаемого бизнеса, внимательно проконтролируйте, переход права владения бизнесом, оформляйте простым и понятным договором купли-продажи долей или акций. Не поддавайтесь на сомнительные схемы приобретения бизнеса. Самый главный совет — проработайте договор купли-продажи с учетом нижеприведенных нюансов:

  1. Определение четко, что передается, кем и кому, по какой цене.
  2. Укажите все рассрочки и обязательства, которые вы готовы принять при совершении покупки.
  3. Обязательно укажите способ оплаты сделки, сроки, каким образом будет поводиться оплата, отсрочки или рассрочки.
  4. Укажите гарантии продавца относительно надежности предоставленной информации, и дополнительные условия, на случай если эта информация окажется неточной или недостоверной.
  5. Оговорите нюансы в отношении управления бизнесом — от момента подписания договора и до момента смены владельца, метод передачи владения, и любые оговоренные обязанности продавца после совершения покупки.
  6. Подстрахуйте себя тем, что оговорите нюансы в случае потерь или повреждений, которые могут случиться с бизнесом между моментом подписания договора и окончанием сделки.
  7. Очень важно определить пункт, который будет ограничивать возможность продавца конкурировать с продаваемым бизнесом после совершения сделки, или ограничивать право продавца создать впоследствии такой же бизнес.
  8. Укажите штрафные санкции, накладываемы на продавца, в том случае если предоставленная им информация окажется ложной.
  9. Определите и укажите величину страхового взноса, которую вы как покупатель готовы выплатить, и которая будет являться гарантией того, что все оговоренные условия будут вами выполнены.

Вот в принципе и все главные моменты. Они конечно общие, и в жизни каждая сделка требует особого внимания. Конкретная сделка — это уникальная ситуация, не похожая на другие, и требует внимательного и тщательного просчета. Не торопитесь с принятием решения, все просчитайте и перепроверьте несколько раз. Вас должно всегда настораживать, если продавец ведет себя подобно — «Хватай мешки — вокзал отходит». Принимайте решения, основательно все продумав и перепроверив.
Желаю вам удачного приобретения бизнеса.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём





Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Полезные материалы



Отзывов пока нет.

Ваш отзыв