ABC-анализ

Автор: Артём Михайлов. 06 июня 2011  

abc_analizТрудно оценить важность открытия, которое сделал Вильфредо Парето более ста лет назад. Математическая зависимость, открытая им,  в последствии стала основой принципа 80/20 или как принято ее называть принцип Парето. На сегодняшний день этот принцип рпименяется в различных областях жизни деятельности человека и общества. Особенно часто принцип Парето применяется в экономике и управлении бизнесом.

На основе принципа 80/20 разработаны множество различных систем управления. Одной из таких систем является ABC-анализ. В основу этого анализа легло то, что распределение одних показателей в отношении других, взаимосвязанных показателей предсказуемо несбалансированно. ABC-анализ стал инструментом, позволяющим оценивать, изучать и выявлять наилучшие стратегии управления. Он часто используется для определения стратегических клиентов, товаров, товарных групп, поставщиков, и прочих объектов, с целью разработки на основании полученных аналитических данных эффективных управленческих решений.

Расскажу принцип работы ABC- анализа на основании анализа товарного ассортимента.

Товарный ассортимент обычно анализируется по двум основным параметрам: объемы продаж и реализуемая наценка. Зная о том, что принцип Парето (принцип 80/20) предполагает собой в отношении поведения товара следующее: 20% товарного ассортимента дает предпринимателю 80% продаж, товарооборота, можно с уверенностью сказать, что 10% товара дают 65% товарооборота и 5% товара дает 50% товарооборота. Исходя из этого, давайте распределим весь товарный ассортимент на три группы: A, B и C по следующим параметрам:

  • группа A — 5% товаров — 50% товарооборота;
  • группа B — 15% товаров — 35% товарооборота;
  • группа C — 80% товаров — 15 % товарооборота.

В некоторых ситуациях я также сталкивался и с распределением не на три группы, а на четыре ABCD. Но это уже нюансы, вы можете также использовать четыре группы для более детального рассмотрения ситуации. Суть метода от этого не изменяется.

Итак,

  • группа A — это группа товаров, которые должны всегда присутствовать у вас, это основа вашего товарооборота.
  • группа B — товары средне степени важности;
  • группа C — товары, заслуживающие наименьшего внимания при составлении плана закупок, но в тоже время эта группа заставляет исследовать товарные остатки, входящие в нее на предмет неликвидов, завышенной цены и т.д.

Но тут вы можете сказать, однобокий анализ. Ведь в группе A могут попасть товары, которые по своей стоимости за единицу сильно отличаются от других товаров и поэтому составляют больший объем продаж. Правильно, существующий анализ обычно добавляют ABC-анализом качества товара, в смысле качественной оценки для бизнеса: а именно, сколько каждый товар несет в себе потенциальной прибыли. Ведь можно продавать 1 штуку чего-нибудь за 10 000 рублей получать на ней 100 рублей прибыли и продавать 10 штук тоже чего-нибудь2 по 200 рублей и получать по 100 рублей прибыли также, но на каждой единицы товара. Получится, что первая штука попадет в группу A, а вторая в группу C, но по прибыли то вторая будет намного выгодней, что же теперь на эту вторую закроем глаза, да еще и будем ее сокращать? Правильно нет, для этого делается ABC-анализ товара по реализованной наценке. Также как и в первом случае разбиваем товар на три группы, но критерий — наценка или прибыль получаемая при реализации товара.

  • группа A — 5% товаров — 50% прибыли;
  • группа B — 15% товаров — 35% прибыли;
  • группа C — 80% товаров — 15 % прибыли.

Вот теперь, назначив каждому товару свою группу, мы получим не три вида товара, а девять. AA, AB, AC, BA, BB, BC, CA, CB, CC. Имея эти группы, мы понимаем какой товар является самым доходным, и с какими нам нужно либо прощаться, хотя не всегда, либо его сокращать.  Приоритет в контроле над товарными позициями естественно отдаем группам  AA, AB, BA, BB.

Такой же ABC-анализ можно проводить в отношении не только товара, но и при анализе клиентов, поставщиков и т.д.

Вообще ABC-анализ очень мощный инструмент, использование которого дает предпринимателю много информации для принятия правильных управленческих решений. Проведение такого анализа в отношении клиентов компании, помогает еще и уберечься от того, чтобы при привлечении только крупных клиентов не попасть в зависимость от них, т.е. сконцентрировав свои усилия на нескольких ключевых клиентах, можно потерять клиентов из группы BA и BB. Ведь зависимость только от одного или двух клиентов составляет большой риск для предпринимателя. Наличие же информации после проведения ABC-анализа даст более прозрачную картину, о том с какими клиентами необходимо работать и как укрепить связи.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.




Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Организация и управление бизнесом



Отзывов пока нет.

Ваш отзыв