Особенности рекламы малого бизнеса

Автор: Артём Михайлов. 23 мая 2011  

reklama_maliy_biznes Реклама является одним из главных инструментов развития бизнеса. Каждый предприниматель обязательно использует рекламу в своей деятельности  для продвижения своих товаров, работ и услуг. Реклама очень важна для любого бизнеса. Однако для малого бизнеса она не просто важна, а является ключевым моментом, в конкурентной борьбе. Именно от знания нюансов и грамотности использования инструментов рекламы зависит успех предпринимателя.

На сегодняшний день реклама очень плотно вошла в нашу жизнь, и почти каждый человек думает, что он знает и разбирается в рекламе. Такая необоснованная уверенность в знаниях нюансов и особенностей рекламы стоила многим предпринимателям немалых денег, а иногда и всего бизнеса. Особенно такая самоуверенность очень опасна для начинающих предпринимателей. Часто бывает так, что, наслушавшись специалистов по рекламе из крупных компаний об имиджевой рекламе, о рекламе, которая ставит своей задачей информированность потребителей, и т.д., начинающий предприниматель создает неверное представление о главной функции рекламы. Реклама призвана выполнять одну единственную функцию — ПРОДАВАТЬ. Начинающему предпринимателю необходимо четко усвоить, что все, что должна делать реклама — это просто продавать. Не даром существует поговорка — «Реклама — двигатель торговли».

Реклама в малом бизнесе имеет ряд своих особенностей. В основном эти особенности продиктованы, тем, что предприниматель, занимающийся малым бизнесом, имеет большие ограничения в основных бизнес ресурсах. Он ограничен и в денежных и в человеческих ресурсах. Исходя из наличия таких ограничений, и существуют следующие особенности рекламы малого бизнеса.

  • Для проведения успешной рекламной компании, предприниматель должен разработать и применять так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Именно наличие УТП, позволит предпринимателю быстро и эффективно выделиться среди конкурентов и представить потенциальным потребителям уникальные качества товара, который он предлагает на рынке.
  • Реклама, которую использует предприниматель в своей деятельности, должна быть целенаправленной. Здесь особое внимание предприниматель должен уделить изучению портрета своего потенциального потребителя. Очень хорошо работает с учетом разработки УТП. Знание ключевых характеристик потенциальных потребителей, позволит эффективней использовать инструменты рекламы.
  • Разрабатываема реклама, должна быть краткой и ясной. Мало кто будет читать целый текст на флаере или же в газете. Важно чтобы клиент сразу понял, что этот товар (услуга) нужен именно ему, и купить его необходимо именно у вас. Клиент не должен напрягаться при чтении вашей рекламы. Опять же здесь может помочь УТП.
  • Для рекламы в малом бизнесе важен, так называемый, правильный подбор инструментов рекламы, с помощью которых рекламную информацию можно донести до потенциального потребителя. Ограниченность в денежных средствах требует от предпринимателя особой внимательности при выборе инструментов рекламы. Такие инструменты как баннер, телевидение, радио дорогие в использовании. Поэтому предприниматель должен выбирать те инструменты рекламы, которые наиболее эффективно смогут донести его УТП до потенциальных потребителей с учетом целевой характеристики потребителя.

Не подумайте, что эти особенности важны только для рекламы малого бизнеса, нет, они действительны для рекламы любого вида и размера бизнеса. Просто для малого бизнеса они архи важны. Приняв во внимание выше названные особенности, при разработке рекламы своего малого бизнеса, предприниматель сможет более эффективно распорядиться своими средствами, а также получить большую отдачу от проведенной рекламной компании.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.




Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Маркетинг и реклама


Обсуждение
Ваш отзыв