Как разработать уникальное торговое предложение

Автор: Артём Михайлов. 28 мая 2011  

kak_razrabotat_utpУникальное торговое предложение является основой успешного развития бизнеса. Оно показывает потенциальному потребителю, чем ваш товар или услуга лучше предложения ваших конкурентов. Фактически уникальное торговое предложение лучше всего может ответить на вопрос: «Какие выгоды получит потребитель, воспользовавшись именно вашим предложением, а не предложением ваших конкурентов?». Наличие УТП дает вам возможность быть более успешным в бизнесе. Грамотно продуманное уникальное торговое предложение может стать основным стержнем, на основании которого можно будет выстраивать эффективную маркетинговую стратегию. Если у вас еще нет вашего УТП, то с этим не стоит затягивать. Здесь хочу рассказать, как можно самому разработать уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение, как правило, имеет вид одного предложения или фразы. Часто уникальное торговое предложение придумывают в виде слогана, который легко запомнить. По сути, же в этом одном предложении заключается огромный смысл, доносящий до потребителя уникальные выгоды, которые получит он, выбрав ваш товар или услугу.

Для создания уникального торгового предложения важно понимать, что существуют понятие выгода или польза, а также понятие особенность, отличительная черта. Т.е. ваше бизнес предложение можно описать, используя понятия пользы или же особенности. Однако для потребителя не важны особенности вашего бизнеса, ему важна выгода, польза, которую он получит, став вашим клиентом. Поэтому, разрабатывая уникальное торговое предложение важно искать его не в ваших особенностях, а в полезностях, которые может дать ваш товар или услуга  потенциальному потребителю.

Теперь для того чтобы разработать УТП, необходимо проделать следующие шаги:

  1. Определите свою целевую аудиторию. Ведь чтобы продать товар или услугу вам нужно четко знать, кто будет вашим потребителем, т.е. на кого рассчитано ваше предложение.
  2. Опишите, какую потребность удовлетворяет ваш товар или услуга. Т.е. какую проблему решает потребитель, приобретая у вас товар или услугу, зачем ему это.
  3. Составьте список из выгод и полезностей, которые дает ваш товар или услуга потребителю. Этот пункт самый важный. Пишите все подряд, о чем считаете нужным. Только помните, что вы составляете список полезностей, а не особенностей. Если вы на рынке со своим продуктом уже пять лет, то это не выгода для клиента, это ваша особенность. Если вы даете скидку, то это не выгода, скидку дают все. Что бы было вам легче, можно посмотреть, где обычно ищут уникальные торговые предложения.
  4. Составив такой список необходимо вычеркнуть из него те выгоды, которые уже предлагают ваши конкуренты. Т.е. оставьте только ваши уникальные выгоды.
  5. Оставшийся список также следует доработать. Расположите выгоды, которые у вас получились по их значимости. Т.е. что наиболее полезно и понятно будет для потребителя. Выполнить это можно будет, если вы попытаетесь посмотреть на эти полезности глазами ваших потребителей, опять же учитывая вашу целевую аудиторию.
  6. Основываясь на получившемся у вас списке выгод, придумайте уникальное торговое предложение. Оно должно состоять из одного предложения, должно быть ясное и понятное для всех,  должно состоять из преимуществ, которые присущи только вашему бизнесу.

Вообще создание уникального торгового предложения — это творческий процесс. Не расстраивайтесь, если у вас сразу не получилось. Просто постоянно задумывайтесь об уникальности вашего бизнес предложения, возможно, что у вас нет сейчас уникального предложения и вам нужно его сделать, придумать. Если вы, к примеру, занимаетесь продажей и установкой кондиционеров, и на рынке вместе с вами присутствуют еще целая куча конкурентов, и все они также предлагают скидки, установку, гарантию, придумайте то, что ни у кого из них нет. Супер чистую установку, или супер быструю установку. Помните, что нужно продавать не товар или услугу, а нужно продавать выгоду, пользу, которую фактически и ищет потенциальный потребитель. Продавая кондиционер, вы продаете не устройство, а прохладу в жаркие и знойные дни.

В любом случае время и силы, потраченные вами на разработку вашего уникального торгового предложения, окупятся вам многократно.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.




Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Маркетинг и реклама



Отзывов пока нет.

Ваш отзыв