Уникальное торговое предложение является основой успешного развития бизнеса. Оно показывает потенциальному потребителю, чем ваш товар или услуга лучше предложения ваших конкурентов. Фактически уникальное торговое предложение лучше всего может ответить на вопрос: «Какие выгоды получит потребитель, воспользовавшись именно вашим предложением, а не предложением ваших конкурентов?». Наличие УТП дает вам возможность быть более успешным в бизнесе. Грамотно продуманное уникальное торговое предложение может стать основным стержнем, на основании которого можно будет выстраивать эффективную маркетинговую стратегию. Если у вас еще нет вашего УТП, то с этим не стоит затягивать. Здесь хочу рассказать, как можно самому разработать уникальное торговое предложение.
Уникальное торговое предложение, как правило, имеет вид одного предложения или фразы. Часто уникальное торговое предложение придумывают в виде слогана, который легко запомнить. По сути, же в этом одном предложении заключается огромный смысл, доносящий до потребителя уникальные выгоды, которые получит он, выбрав ваш товар или услугу.
Для создания уникального торгового предложения важно понимать, что существуют понятие выгода или польза, а также понятие особенность, отличительная черта. Т.е. ваше бизнес предложение можно описать, используя понятия пользы или же особенности. Однако для потребителя не важны особенности вашего бизнеса, ему важна выгода, польза, которую он получит, став вашим клиентом. Поэтому, разрабатывая уникальное торговое предложение важно искать его не в ваших особенностях, а в полезностях, которые может дать ваш товар или услуга потенциальному потребителю.
Теперь для того чтобы разработать УТП, необходимо проделать следующие шаги:
Вообще создание уникального торгового предложения – это творческий процесс. Не расстраивайтесь, если у вас сразу не получилось. Просто постоянно задумывайтесь об уникальности вашего бизнес предложения, возможно, что у вас нет сейчас уникального предложения и вам нужно его сделать, придумать. Если вы, к примеру, занимаетесь продажей и установкой кондиционеров, и на рынке вместе с вами присутствуют еще целая куча конкурентов, и все они также предлагают скидки, установку, гарантию, придумайте то, что ни у кого из них нет. Супер чистую установку, или супер быструю установку. Помните, что нужно продавать не товар или услугу, а нужно продавать выгоду, пользу, которую фактически и ищет потенциальный потребитель. Продавая кондиционер, вы продаете не устройство, а прохладу в жаркие и знойные дни.
В любом случае время и силы, потраченные вами на разработку вашего уникального торгового предложения, окупятся вам многократно.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём