Для чего может использоваться атрибуция offline to online?

Автор: Артём Михайлов. 15 Янв 2018  

1. Анализ рекламных кампаний, которые проводились в сети интернет.

Зачастую маркетологи. Проводя рекламные кампании в сети интернет, будь то контекстная реклама, таргетированная реклама в соцсетях, или поисковая оптимизация, могут проследить результаты свое работы только до выполнения определённых событий на сайте. К сожалению, заполнение формы заявки или звонок с сайта, пусть даже и атрибутированный коллтрекингом еще не означает, что произошла продажа — именно то, ради чего все и затевалось. И уж тем более маркетолог не сможет понять, сколько денег принес конкретный лид — если, конечно, не настроит интеграцию с CRM, но и там информация может смазываться и быть неопределенной.

Технология атрибуции offline to online дает возможность четко привязать к человеку (а конкретно к его мобильному телефону) факт просмотра рекламы и факт посещения магазина (тот самый оффлайн) и даже факт покупки (и не одной). Ведь сбор мак-адресов телефонов дает четкое понимание, кто из данной группы адресов физически появился после прочитанной рекламы, и какие покупки совершил.

2. Реклама на целевую группу людей, посетивших или прошедших мимо магазина.

Здесь та же самая система что и в первом пункте, только работающая в обратную сторону. Зачем тратить деньги на рекламу по большому количеству человек, которым совершенно не интересны ваши услуги, когда можно целенаправленно давать рекламу на теплых потенциальных покупателей, которые живут поблизости, интересуются схожими товарами, были в соседних магазинах в тЦ?

С технологией offline to online это не сказка — это уже становится реальностью. Мы собираем нужные нам мак-адреса, соединяем их с агентами, которые могут подтянуть из регистраций емейл-адреса, номера телефонов и прочие соц-демо данные, в результате получаем основу для целенаправленной рекламы по заинтересованным покупателям.

3. Использование технологии offline to online для распространения программ лояльности.

Возможно отслеживать по мак-адресам тех посетителей, которые проходят мимо магазина и не заходят в него, либо тех. Которые были в магазине очень давно и с тех пор в него не заходили. Маркетинговые активности при этом могут быть совершенно разные:

• Рассылка предложений со скидками

• Привлечение в программу лояльности с каким-либо бонусом, сгорающим в течение суток/часов/недели

• Кросс-брендинговые акции

• И многое другое




Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Маркетинг и реклама



Отзывов пока нет.

Ваш отзыв