Что такое BTL?

Автор: Артём Михайлов. 21 Дек 2012  

btlСуществует несколько определений термина BTL (below-the-line). Некоторые маркетологи относят к нему все виды маркетинговых мероприятий, не связанные с рекламой в средствах массовой информации. По мнению других специалистов BTL — это набор маркетинговых мероприятий, направленных на непосредственный контакт с целевой аудиторией потенциальных потребителей продвигаемой на рынок продукции.

Причины возникновения.
С развитием средств массовой информации с экранов телевизоров, со страниц газет на нас высыпаются огромные объёмы промо роликов и лозунгов, билборды пестрят рекламой различных новых товаров и «очень необходимых» услуг. Во всём этом можно просто потеряться. Зачастую мы настолько привыкаем к некоему ролику, что перестаём его воспринимать по назначению. Товар представленный в нём, отходит на второй план, нам нравится сам ролик. Мы воспринимаем его как мини-фильм, настолько часто его показывают по телевидению. А ведь рекламодатель отдал огромные деньги, чтобы мы ежедневно просматривали его ролик. Но никто из нас не бежит сразу в магазин за шоколадкой или стиральным порошком после просмотра рекламы. А значит, промоушен в масс-медиа не стимулирует непосредственно саму покупку, зато он создает имидж бренда и информирует покупателя о новых товарах и услугах. Конкуренция на рынке рекламы в масс-медиа постоянно растёт, поэтому растут и цены на неё, не каждая фирма может себе позволить тратить огромные деньги, к примеру, на телевизионную рекламу.

Чем привлекателен BTL.
Тут и возникает такое понятие как BTL коммуникации. Обладая довольно широким набором инструментов, позволяющих привлечь покупателей, данный вид промоушена предоставляет прекрасные возможности как для молодых развивающихся фирм, так и для уже завоевавших своё место на рынке компаний. И тут немаловажным фактором, конечно, является относительная дешевизна этого вида рекламы, ведь провести BTL акцию намного дешевле, чем разместить ролик на телевидении или купить колонку в популярном журнале.

Кроме этого, BTL реклама способна стимулировать непосредственно сам процесс покупки товара, поскольку подразумевают личный контакт с потенциальным покупателем в торговых точках, а зачастую именно здесь большинство потребителей принимает окончательное решение о покупке того или иного товара.

Именно возможность этого личного контакта и делает BTL более эффективным инструментом продвижения товаров и услуг в наше время.

Удачи Вам.

Сайт: www.pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём




Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Маркетинг и реклама


Обсуждение
Отзыв Романия 14 марта 2013

А я познакомилась с BTL — термином когда заказывала нам логотипы на футболочки у Азимутпро — я тогда писала какие-то документы — пришлось уточнять какой вид рекламы мы заказывали. Жалко что тогда не натолкнулась на эту статью — было бы меньше головомойки на тему нахождения информации

Отзыв shubi-iz-bobra-foto.ru 9 июня 2013

Скажите, а у вас есть RSS поток в этом блоге?

Отзыв Артём Михайлов 21 июня 2013

Есть, справа вверху есть подписка. «Подписка через RSS»

Мне нравятся Ваши посты, заставляет задуматься…

Отзыв Sunny 26 июля 2013

Для меня первым столкновением с btl на практике стало задание организовать дегустацию тортов. Механика акции была простая, самую проблемную часть представляли промоутеры. Я тогда была зелёным новичком, каждого уговаривала, графики согласовывала, часть в итоге всё равно меня кидали. Сплошная головная боль. В итоге обратилась за помощью в ЦДК. Они уже много лет с промоутерами работают, база широкая. Если один отказался, никакой трагедии, всегда замена есть. Обращение в агентство — оптимальный вариант, если сами btl мероприятия только изредка организуете. И время и нервы сэкономите.

Отзыв Валерий 26 июля 2013

То, что происходит на современном рынке рекламы, иначе как бардаком и не назовёшь. На кого эта реклама рассчитана? Кто её осуществляет? Всегда нужно обращаться к профессионалам. Вот и я, когда искал себе фирму, занимающуюся BTL услугами, решил обратиться в ЦДК. Все мои пожелания были учтены и задачи в сфере маркетинга и рекламы, стоящие передо мной, разрешены в короткие сроки. Сам бы мучился долго и упорно.

Отзыв обновление бухгалтерия 1с 7.7 25 сентября 2013

Очень интересно. Но чего-то не хватает. Может быть, стоит добавить каких-нибудь картинок или фото?

Ваш отзыв