Преимущества и недостатки франчайзинга
Франчайзинг – это относительно новая, для нашей страны, форма ведения бизнеса. Понятие франчайзинга можно представить как систему продвижения на рынке товаров и/или услуг от франчайзера к франчайзи. Другими словами – это передача прав на товарный знак, а также систему ведения бизнеса от одного предпринимателя другому. Не смотря на свою новизну, франчайзинг с каждым годом становится все популярнее у нас в стране: увеличивается количество франчайзинговых компаний, а сфера их влияния постоянно растет.
Основной причиной роста популярности этой новой формы бизнеса является ряд преимуществ, которые получают как франчайзеры, так и франчайзи.
Для франчайзера это, в первую очередь, гарантия сбыта определенного объема товара. Франчайзинг обеспечивает запас стабильности и позволяет компании свободно планировать свои расходы, развивать технологии и разрабатывать новые товары. Кроме этого, компания может позволить себе сократить расходы на содержание отдела сбыта, подбор и обучение персонала. Также франчайзинг открывает дополнительные виды дохода для франчайзера в виде доходов от продажи оборудования, консалтинга франчайзи, обучения персонала франчайзи.
В отношении франчайзи ситуация обстоит немного хуже. Да, франчайзи также получают выгоды от такого сотрудничества.
Во-первых, это отличный вариант начала бизнеса с нуля с минимально возможными рисками – в плане времени развития бизнеса, но не как не в денежном выражении. Бизнес, предлагаемый франчайзерами, уже доведен до совершенства (в теории), доказал свою эффективность и прибыльность (в отчетах). Кроме этого, начинающий бизнесмен сможет ознакомиться с деятельностью франчайзера не только из официального коммерческого предложения, а и воспользоваться доступной информацией о его действующих предприятиях. Предполагается, что франчайзер уже обладает известной торговой маркой, которая не нуждается в большой рекламе. А это, в свою очередь, облегчает выход на рынок и сокращает расходы компаний-партнеров на различные маркетинговые программы.
Еще одним преимуществом франчайзинга является опыт и доступ к базе знаний компании-франчайзера. Подписав договор о сотрудничестве, франчайзер не только передаст часть полученных знаний, а и будет постоянно обучать своих партнеров как правильно и эффективно вести бизнес и получать максимально возможную прибыль. Но здесь важно помнить, что подобные знания и опыт передаются отнюдь не на безвозмездных условиях. За действительно полезную и рабочую информацию франчайзер обязательно возьмет хорошую плату с франчайзи, и это может быть выражено на прямую в стоимости самой франшизы и роялти, а может, скрыто присутствовать в стоимости товара, который франчайзи будет вынужден покупать у франчайзера.
Однако существует и ряд недостатков франчайзинга. В первую очередь – это невозможность выхода за рамки партнерского соглашения и нарушения предписанных правил. При подписании договора четко оговариваются рамки, за которые франчайзи не имеет право выходить не при каких условиях.
К недостаткам также можно отнести отсутствие доступа к свободному рынку и обязанность покупать товар только у компании-франчайзера, даже если цены умышленно завышены.
Последним существенным недостатком являются жесткие условия выхода франчайзи из бизнеса для исключения возможности появления компаний-конкурентов.
Учитывая перечисленные здесь преимущества и недостатки франчайзинга, можно сделать вывод, что пока в нашей стране выгодней быть все-таки франчайзером, нежели франчайзи. Именно поэтому, у нас пока очень мало компаний, развивающих действительно технологии бизнеса. Подавляющее большинство франчайзеров – это компании, которые при помощи формы ведения бизнеса – франчайзинга, пытаются банально увеличить свой товарооборот, при этом, не заботясь о системе и технологии бизнеса. Во многом такая ситуация существует благодаря тому, что есть очень много начинающих предпринимателей, имеющих определенные денежные средства для начала бизнеса, но к сожалению не имеющих достойных идей, или же технологий, и при этом не желающих вкладывать время в развитие свей технологии бизнеса, а желающих получить сразу готовый и прибыльный бизнес. Именно они и являются основными приобретателями франшиз, условия которых настолько кабальные, по сути такие франшизы не несут в себе никакой технологии, и ко всему не гарантируют успех и прибыль от запуска бизнеса. Именно благодаря им, на нашем рынке не спешат появляться действительно интересные франчайзинговые предложения, а зачем вкладывать время и средства в разработку действительно интересных, работающих технологий бизнеса, ведь и так найдутся предприниматели, которые купят и такие – кабальные франшизы.
Поэтому, если вы все-таки решили открыть бизнес, используя предложения франчайзинга, мой вам совет – проверьте, просчитайте, изучите все нюансы, не ломитесь сломя голову в кабалу. Обязательно попробуйте просчитать самостоятельное начало подобного бизнеса, и затем сравните с предложением франшизы. Возможно, все-таки самостоятельный вариант будет менее затратным по деньгам, но более затратен по времени, но зато вы останетесь сами себе хозяином.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
