Что лучше, начать бизнес с ноля или купить франшизу?
В своей статье Реалии российского франчайзинга я рассматривал ситуацию, которая существует сейчас у нас в России в отношении предложений по организации бизнеса посредствам приобретения франшизы. Эти размышления натолкнули на мысль, а не сравнить ли нам, что лучше, начать бизнес с ноля или же купить франшизу.
Итак, вот, что получилось.
Создаем что-то новое или используем уже готовое.
Начать бизнес с ноля конечно задача не из простых. Это, как правило, требует много времени. Но самое главное в этом варианте начала бизнеса это наличие бизнес идеи. Но если даже бизнес идея уже есть, то все равно, потребуется время для ее реализации. Придется разрабатывать абсолютно все нюансы, это и каналы сбыта, и систему ведения бизнеса, и маркетинговую политику, и товарный ассортимент, и многое другое. Можно конечно начать бизнес, используя предложения компаний, которые предлагают готовые решения, например, автомойка под ключ, или магазин под ключ. Но, к сожалению, таких видов бизнеса не много. Поэтому, купить франшизу, т.е. уже готовую бизнес систему – сохранит кучу времени. Однако франшиза все-таки не гарантирует успеха в начинаемом бизнесе. Поэтому в отношении затрат времени франшиза реально выигрывает у варианта начать бизнес с ноля.
Отсутствие взносов или наличие роялти и паушальных взносов.
Когда начинаешь бизнес с ноля, не приходится платить различные взносы за организуемый бизнес. Мы естественно не говорим здесь о государственных взносах и платежах. Покупка же франшизы предполагает собой выплаты в виде роялти и паушальных взносов. Причем роялти иногда бывает очень обременительным платежом, когда рассчитывается как процент от выручки. Т.е. у вас добавляются постоянные расходы, которые в свою очередь увеличивают порог безубыточности бизнеса. Поэтому в сравнении с вариантом начала бизнеса собственными силами, покупка франшизы более затратна, и опять же не гарантирует успеха.
Продвижение бизнеса собственными силами или же следование чужим рекомендациям.
Заниматься продвижением собственного бизнеса – это и интересно и дает большое поле для экспериментов. Начиная раскручивать новый бизнес, можно пробовать различные способы рекламы, нестандартного маркетинга, малозатратные приемы. Во-первых, это сэкономит много средств, во-вторых, даст реально работающие методы продвижения. В отношении же франшизы, предприниматель будет вынужден применять только те методы и материалы, которые рекомендует франчайзор. Однако франчайзору глубоко все равно, как у вас происходит продвижение бизнеса. Нет, конечно, он хочет, что бы вы продолжали работать, но он не несет ответственность за результаты. А как показывает практика, предприниматель, купивший франшизу, наряду с использованием методов продвижения, которые навязывает франчайзор, вынужден еще и придумывать свои собственные. И поэтому затраты на маркетинг в случае с франшизой гораздо велики, нежели продвижение собственными силами. Да и возможностей для маневра у своего бизнеса больше. Ну, а если франчайзор еще и % на маркетинг взимает, то тут уже говорить не о чем. Однозначно, развитие своего бизнеса в разрезе этого нюанса, более выгодно.
Собственная ценовая политика или навязанные цены.
Также не маловажный аспект. Он перекликается с предыдущим пунктом. Подход такой же, у бизнесмена, развивающего свой бизнес больше возможности для маневра в ценообразовании. У франчайзи же такой свободы нет. Цены диктуются «сверху». Франчайзи не сможет устанавливать скидки, как сам захочет, и не сможет провести несогласованную скидочную компанию. Опять же это обстоятельство говорит о том, что франшиза не совсем тот бизнес, в котором предприниматель хозяин на все 100%.
Объемы вложения денежных средств в организацию бизнеса.
Наверное, это самый главный вопрос. Организация бизнеса собственными силами всегда обходится дешевле, нежели покупка франшизы. И это даже не из-за дополнительных платежей в виде роялти и паушального взноса. Франчайзор, продавая франшизу, старается заработать на всем. И на оборудовании, и на обучении, и на обслуживании. Предприниматель, который открывает свой бизнес, старается минимизировать такие расходы и не безуспешно. Но самое главное – это время, за которое тратятся деньги для организации бизнеса. Если предприниматель, самостоятельно открывающий бизнес, растягивает это удовольствие, т.е. старается получить отсрочки платежей, что-то делает бартером, что-то через знакомых и т.д., то при покупке франшизы сумму необходимо выплатить полностью и единовременно.
Учитывая вышеизложенное, а также реалии российского франчайзинга, когда на 90% предложений франшиз – это предложение об открытии всяких розничных магазинов, то на сегодняшний день в России выгодней всего пробовать организовать свой бизнес самостоятельно. Это хоть и займет больше времени, зато даст больше уверенности в том, что бизнес будет работать, и будет приносить прибыль. Исключение может быть сделано только в отношении франшиз, предлагающих уникальную и интересную технологию. Но, к сожалению, пока таких франшиз я не встречал.
Что еще можно посоветовать, так это то, что при подборе франшизы попробуйте пересчитать предложение с позиции открытия такого же дела, только собственными силами. Не забудьте в расчетах и для франшизы и для собственного старта учесть расходы на сопровождение бизнеса, пока он не выйдет на точку безубыточности. Помните, что многие предложения франшиз не учитывают таких расходов, в составе суммы требуемых инвестиций. Если полученные результаты будут отличаться хотя бы процентов до 30, то можно попробовать воспользоваться такой франшизой. А вообще попытайтесь поискать зарубежную франшизу, там все таки больше возможностей.
Удачи Вам.
Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём
