Информация необходимая для того, чтобы написать успешный бизнес-план

Автор: Артём Михайлов. 11 Дек 2010  

Итак, для успешного написания бизнес-плана вы должны сначала подготовить информацию, которая у вас есть, которую вы нашли, которую вы купили, которую вы придумали и т.д.

Лучше всего информацию структурировать так же как предполагает структура бизнес-плана.
Стандартная структура бизнес-плана.

1.    Резюме
2.    Описание предприятия
3.    Описание и анализ продукции или услуг
4.    Маркетинг и сбыт продукции или услуг
5.    Производственный план
6.    Организационный план
7.    Финансовый план
8.    Риски и гарантии
9.    Приложения

Таким образом, информацию следует подбирать такую:

2. Описание компании:
если фирма или бизнес уже существует: — учредительные документы; — баланс, отчет о прибылях и убытках за последние три года (в разрезе отчетных периодов); — документы об организационно-правовых изменениях; — структура управления предприятием; — перечень основных акционеров, с указанием их долей в капитале; — история создания фирмы;
если вы только начинаете бизнес (стартап): — планируемая организационно-правовая форма; — планируемые участники и их доли; — планируемая система налогообложения; — дополнительная информация, если считаете нужным или важным, что бы она вошла в бизнес-план.

3. Описание и анализ продукции или услуг  — описание конкурентов; — сильные и слабые стороны конкурентов, их доля на рынке; — основа конкуренции (ценовая политика, качество продукта, надежность, имидж, система продвижения продуктов и т.д.); — описание важнейших групп потребителей планируемой продукции; — географические характеристики существующего и планируемого рынка продукции (региональный, национальный, международный); — описание существующих продуктов (услуг) — ключевые характеристики; — описание систем продвижения и распределения существующей продукции; — важнейшие конкурентные преимущества существующей продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.); — описание планируемых продуктов (услуг) — ключевые характеристики;

4. Маркетинг и сбыт продукции или услуг  — описание систем продвижения и распределения планируемой продукции; — важнейшие конкурентные преимущества планируемой продукции (более высокие потребительские свойства и качество, цены, условия поставки и т.д.); — планируемые данные по сбыту новой продукции (наименование продукции или услуг, единица измерения, цена за единицу, планируемый объем продаж, время необходимое для достижения планируемого объема продаж)
-  для каждого продукта или услуги:
потери при продаже в % (если продукция или товары);
время на сбыт (дней);
задержки платежей (дней);
% продаж по факту;
% продаж в кредит;
% продаж с авансом. — при продаже в кредит:
срок кредита (дней);
надбавка к цене (%);
периодичность выплат. — при продаже с авансом:
срок поставки после предоплаты (дней);
скидка с цены (%);
доля аванса в цене (%). — скидки, используемые для стимулирования продаж:
наименование скидки (крупнооптовая, мелкооптовая и т.д.);
размер скидки (%);
доля продаж со скидкой в общем объеме продаж(%).

5. Производственный план. — характеристики требуемого оборудования  как основного производственного так и вспомогательного — офисное и т.д., (стоимость, условия приобретения, сроки поставки, монтажа, время выхода на плановую мощность); — календарный план реализации проекта (этап проекта, длительность дней, дата начала, величина затрат); — источники сырья и материалов; — производственная программа; — общие издержки — перечень затрат (аренда, коммунальные платежи и т.д.), сумма, периодичность, разовые выплаты); — прямые издержки (данные по прямым издержкам на производство продукции необходимо указать по каждому продукту отдельно в расчете на одну единицу — штука, комплект, килограмм и т.д.), а именно — сырье, материалы, комплектующие: — наименование продукта; — наименование сырья, материалов; — единица измерения; — расход сырья, материалов на единицу продукции; — цена за единицу сырья, материалов; — динамический запас сырья, материалов; — страховой запас сырья, материалов; — потери в %.

— если услуги, то расходы, связанные с предоставлением этих услуг; — если торговля, то расходы, связанные с приобретением товаров, их хранением, запас товаров.

6. Организационный план. — предполагаемая структура предприятия, иллюстрирующая работу ключевых менеджеров и сотрудников с указанием основных функций и зон ответственности; — система мотивации и оплаты труда; — план персонала (штатное расписание — наименование должности, количество работников, месячный оклад).

7. Финансовый план. — предполагаемые источники финансовых средств для реализации проекта: — собственные средства (деньги, оборудование и т.д., сумма (стоимость), дата поступления; — заемные средства (наименование кредита, сумма, срок займа, % ставка, периодичность выплат %, порядок возврата основной суммы долга).

9. Приложения. — перечень налогов, выплачиваемых предприятием (название, налогооблагаемая база, величина ставки налога, периодичность выплат, налоговые льготы); — результаты маркетинговых исследований; — гарантийные письма, протоколы о намерениях, контракты с поставщиками сырья, потребителями продукции; — копии договоров аренды земельного участка, найма, лицензии; — статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемом к производству продукте; — отзывы авторитетных организаций.

Сайт: www.pro-biznes.com

Автор — Михайлов Артём





Спасибо Вам за добавление данной статьи в:

Рубрика: Бизнес планирование



Отзывов пока нет.

Ваш отзыв